有人說，薇婭太全能了,，什么都可以賣,，不愧是“淘寶第一主播”,。

2018年,，淘寶直播平臺全年的營業(yè)額超過1000億，相對于2017年,，增速超過了400%,。

今年雙11期間，超過10萬商家都開通了直播,。

雙11開場1小時3分鐘,，淘寶直播引導(dǎo)的成交額，就已經(jīng)超越去年雙11全天的直播成交額,。

開場8小時55分,，直播引導(dǎo)的成交額已經(jīng)超過100億，超過50%的商家都通過直播獲得了新增長,。

雙11全天,，直播帶來的直接成交額,，更是達(dá)到了150億人民幣。

直播間,，正在成為各大品牌賣貨的新戰(zhàn)場,。

直播帶貨，正在成為今天商業(yè)世界中一個重大的機(jī)遇,。

那到底什么是直播帶貨?這背后有什么商業(yè)邏輯?

—淘寶第一主播是如何誕生的?—

圖上的這位女主播,，叫做薇婭。

(圖片來源：網(wǎng)絡(luò))

2017年,，薇婭在淘寶拿下了一家經(jīng)營一般的店鋪,，開始做“直播電商”。

很快,，薇婭就創(chuàng)造了一個讓很多人驚掉下巴的成績：一場直播,，銷售額高達(dá)7000萬!2018年，薇婭再創(chuàng)記錄,，雙十一后的兩小時內(nèi),，銷售額更是達(dá)到了驚人的2.67億，全天超3億,。3億,。

什么概念?中國公司上市有個財務(wù)要求：發(fā)行前3年，累計凈經(jīng)營性現(xiàn)金流超過5000萬或累計營業(yè)收入超過3億元,。也就是說,，薇婭去年雙十一一天的收入，就超過了中國公司上市的財務(wù)要求,。

據(jù)淘寶直播運營負(fù)責(zé)人趙圓圓透露,，薇婭今年雙十一期間的銷售額，已經(jīng)達(dá)到了她去年全年的銷售總額,。而去年全年,，薇婭引導(dǎo)成交的銷售額為27億。哇,，太夸張了吧!薇婭是怎么賣出這么多東西的!

直播帶貨到底是怎么賣的?直播帶貨,，簡單來說，就是一個網(wǎng)紅主播,，坐在鏡頭前,，向觀看直播的觀眾們，實時解說產(chǎn)品信息,，如果觀眾想要購買,，可以直接在直播間下單。

咦,，這本質(zhì)上,，不就是傳統(tǒng)的電視購物嗎?只不過被搬到互聯(lián)網(wǎng)上來了嘛,，這有什么稀奇?其實，還真不是,。直播帶貨,，能在今天這個時代獲得迅速的增長，是因為這背后有涌動的,、因商業(yè)邏輯巨變而釋放出來的紅利,。這波紅利，我稱之為：寵粉經(jīng)濟(jì),。

我停了,，背后的工廠也停了!

現(xiàn)在薇婭每天睡四個小時。直播到夜里12點,，直播后要篩選商品,，不停地試吃、試用,、試穿,，最后復(fù)盤當(dāng)天的直播。早上才到家睡覺,，下午兩點起床后洗漱,，在路上化妝，到公司后整理直播要用的產(chǎn)品,，每天如此,。

她太怕時間被浪費，做事速度都要求快,。說話快,，因為想在有限的范圍內(nèi)讓粉絲了解更多的東西;選商品也快。拿過商品后摸一下,，“不是全棉的”,、“產(chǎn)品酒精味很大”，會繼續(xù)試用的產(chǎn)品才放到一邊,。

現(xiàn)在薇婭后悔自己上學(xué)時化學(xué)不好,，早期面對美妝產(chǎn)品時有些吃力,。從2016年開始,，她會看各個品牌的成分，所有產(chǎn)品的解析,、功效,，睡著了手機(jī)還停留在成分頁面。現(xiàn)在有了專業(yè)的成分師和醫(yī)生,，薇婭還會學(xué)習(xí),，起碼直播時要知道如何給粉絲介紹,。

工作強(qiáng)度這么大，但薇婭不能停下,。

她背后有團(tuán)隊,、工廠、有商家和粉絲放在她身上的希望,。在騰訊的一篇報道中稱,，薇婭停下來，40家工廠就得熄火,。

所以薇婭只能犧牲家庭,，她已經(jīng)快一個月沒有見過女兒了?！肮ぷ骱图彝]法平衡,。除非我是朝九晚五的上班，晚上回來帶孩子,，白天上班,，但對創(chuàng)業(yè)的女性來說，沒有辦法,?！?

不光是薇婭，這個鏈條上的所有人都想牢牢抓住風(fēng)口,。

薇婭說,，“這個時代對我來說太快了，但這是機(jī)會,，不能放棄,。”

這句話是薇婭的心聲,，也是所有身處當(dāng)下,，并且努力奔跑的人的心聲。